天際數字目前在Ｂ端市場(chǎng)的全國市場(chǎng)占有率為第五，面對建筑業(yè)Ｂ端市場(chǎng)的不透明和不確定性，天花板變得越來(lái)越低，對于天際數字總裁吳國平來(lái)說(shuō)，需要尋找一個(gè)突圍的機會(huì )，在建筑市場(chǎng)上迅速擴大自己，而２Ｃ業(yè)務(wù)的透明性和廣闊的發(fā)展空間是吳國平非?？粗氐?。    

相比于B端業(yè)務(wù)的整體建筑設計，C端市場(chǎng)是細化到建筑內部空間的細節，但在道里上是相通的。吳國平認為，如果做好了C端市場(chǎng)，B端業(yè)務(wù)可以免費或者以極低的價(jià)格做，這樣市場(chǎng)上就沒(méi)有競爭對手了。

找準量房剛需切口

“互聯(lián)網(wǎng)家裝是現在的一個(gè)風(fēng)口，很多人都蜂擁而入，所以必須要找到一個(gè)好的切入口，要尋找一個(gè)大家目前還沒(méi)有涉及卻又是通用性的入口，我們就想找一個(gè)工具入手，這個(gè)時(shí)候我們想到了量房，我們覺(jué)得這是剛需中的剛需。”

“美家量房”是“天際美家”基于個(gè)人家裝市場(chǎng)推出的第一個(gè)應用。傳統的量房方式必須要兩個(gè)人以上的協(xié)作，一段段的去測量，記錄尺寸信息，最后畫(huà)出草圖。而現在通過(guò)帶有激發(fā)發(fā)射器的智能硬件與“美家量房”ＡＰＰ的結合，一個(gè)人就可以輕松快速搞定量房工作。同時(shí)，可以很方便的輸入你所需要的裝修尺寸，在量完之后，根據草圖自動(dòng)生成ＣＡＤ圖紙，包括平面和立面圖，并依據草圖自動(dòng)三維建模。同時(shí)快速算出所有的工程算量以及造價(jià)和所需材料信息。

軟件生成的三維家裝模型可以實(shí)現后臺的“云同步”，設計完成之后生成的二維碼可以同時(shí)上傳給后臺的多個(gè)設計師。設計師通過(guò)掃描二維碼即可以看到整個(gè)家居裝修的三維圖，客戶(hù)可以看到工程造價(jià)、設計師為你選擇的材料品牌以及每個(gè)材料的單價(jià)，這讓互聯(lián)網(wǎng)家裝變得極為便利。

家裝建材市場(chǎng)的大流量入口

通過(guò)“天際美家”，不管是個(gè)人家裝還是自己蓋別墅，都可以很輕松的實(shí)現，這在以前是無(wú)法想象的。一直以來(lái)裝修對于普通人來(lái)說(shuō)都是件特別頭疼費事的活。如果自己裝修，想要稍微設計好一點(diǎn)的話(huà)，基本上不請設計師團隊是不行的。而單獨請設計師，對于個(gè)人家裝來(lái)說(shuō)又是一筆不小的成本，客戶(hù)需要一站式最便利的家裝設計平臺?，F在，可以通過(guò)軟件直接把用戶(hù)需求發(fā)包給設計方，由設計方提供所有的后續服務(wù)。

通過(guò)“天際美家”的標準化的第三方平臺，建筑材料的透明化和對供應商的質(zhì)量把控，消費者可以得到很好的利益保障，而不用擔心被各種材料商坑騙，所有的工程款都是先打到“天際美家”的賬戶(hù)，在客戶(hù)認可之后才打款給裝修團隊和建材商。建材廠(chǎng)家直供的模式省去了很多中間環(huán)節的加價(jià)。

天際數字由此以量房剛需，借助了已有的BIM （Building Information Modeling，建筑信息模型）技術(shù)順利切入了互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)，完成了從B端市場(chǎng)向C端市場(chǎng)的轉型，由之前的技術(shù)型接包方轉變?yōu)榘l(fā)包方。通過(guò)三維模擬建模，個(gè)人可以很方便的達到自己想要的設計結果。這對于大型家裝公司是一個(gè)巨大的流量導入入口，由他們負責裝修材料的配給，由此完成了整個(gè)建筑裝修生態(tài)鏈的閉環(huán)。