先自我介紹下，我姓謝，因為是天亮出生的，單字一個(gè)亮。謝亮簡(jiǎn)單、易記。當時(shí)來(lái)深圳的想法也非常簡(jiǎn)單，因為從上學(xué)到工作一路走來(lái)順風(fēng)順水，來(lái)深圳只是想吃點(diǎn)苦，磨練下自己再回天津。然而，到了深圳后我就被深圳的特區魅力深深吸引，并就此扎根深圳。

 

　　1993年年底來(lái)到深圳，在短短不到一年的時(shí)間里，就結束了自己的打工生涯，憑借自己工作中積累的資源成立了設計公司，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)招商基金、三九集團等大型企業(yè)，在網(wǎng)站運營(yíng)和商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域有著(zhù)良好的口碑；2007年1月創(chuàng )立幫手網(wǎng)絡(luò )公司，不到半年時(shí)間，網(wǎng)站的用戶(hù)就達到數萬(wàn)人，其間還運營(yíng)過(guò)垂直電商網(wǎng)站和交友網(wǎng)站。2014年初成立深圳市必肯科技有限公司，花了半年多的時(shí)間，用工匠的精神打造了創(chuàng )業(yè)生涯中的第一款智能可穿戴設備，最近在眾籌網(wǎng)站上表現還不錯。

 

　　從設計到網(wǎng)絡(luò )再到硬件，我可以說(shuō)跨界過(guò)很多行業(yè)，但不管是哪個(gè)行業(yè)，只要我決定開(kāi)始干，就一定會(huì )堅持干下去，直到成功為止。在這里說(shuō)幾點(diǎn)體會(huì )，分享給和我一樣正走在創(chuàng )業(yè)路上的同仁。

 

　　一、團隊——從招募到培養，難！

 

　　雖然20年來(lái)經(jīng)歷了幾次創(chuàng )業(yè)，但最后一次創(chuàng )業(yè)給我的教訓很大，同時(shí)也讓我學(xué)習到了很多。

 

　　前幾次創(chuàng )業(yè)，都可以說(shuō)我是那個(gè)行業(yè)的半個(gè)專(zhuān)家，技術(shù)自己拿得起來(lái)同時(shí)能夠培養一批新人，慢慢的做了起來(lái)?？墒?014年做智能可穿戴設備，在團隊建設方面讓我輾轉反側，徹夜難眠。

 

　　做硬件首先一個(gè)事情就是招募人才，說(shuō)實(shí)話(huà)，難。培養吧，我沒(méi)有那個(gè)資金和精力，也沒(méi)有多余的資金，另外只能去招聘有經(jīng)驗的工程師。前前后后招聘了好幾個(gè)，分分合合，幾經(jīng)更換。

 

　　才開(kāi)始招聘到了一個(gè)90后，有過(guò)相關(guān)經(jīng)驗，對待這個(gè)項目也很積極，有時(shí)候有了好的想法也會(huì )和我分享，當時(shí)我很欣慰，并有意好好培養這個(gè)年輕的小伙子，沒(méi)想到過(guò)了一段時(shí)間他竟然向我提出辭職，原因是不想加班。

 

　　后來(lái)我反思了很多，70年出生的我和90后確實(shí)有一些代溝，我們那個(gè)年代的人更看重工作，為了工作，可以拼命，相信腳踏實(shí)地的付出才有出頭之日?？墒?0后不一樣，他們希望自己除了工作還有更多休閑、娛樂(lè )的時(shí)間。這一代是伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)長(cháng)大的，他們需要社交、個(gè)性十足，個(gè)人的愛(ài)好始終放在第一位。

 

　　我們還有個(gè)固件工程師是一個(gè)80年的人，雖然有工作經(jīng)驗，但是抱著(zhù)打工心態(tài)，不能融入到我們的創(chuàng )業(yè)團隊。我反復思考很久，雖然他能很快做出產(chǎn)品，但我要的是一個(gè)有激情的，能做出極致體驗產(chǎn)品的人才，所有最后還是放棄了他。

 

　　前幾天參加投資人沙龍，一個(gè)投資人分享的我很贊同，他們投資了一個(gè)五人團隊，不是團隊研發(fā)的產(chǎn)品吸引了他們投資，而是那個(gè)團隊成員，互相信任，有激情，有想法，有創(chuàng )意，心存夢(mèng)想，并為之不懈奮斗，這樣的團隊，什么事干不成？

 

　　二、硬件產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng) 很容易顧此失彼

 

　　硬件產(chǎn)業(yè)鏈很長(cháng)，除了軟硬件研發(fā)，生產(chǎn)也是一個(gè)瑣碎且極其需要注意細節的環(huán)節。我們研發(fā)的可穿戴設備是防丟器+保密U盤(pán)，當時(shí)生產(chǎn)了兩種類(lèi)型，一種是基礎型，一種是保密U盤(pán)型。從包裝設計到材料定制到說(shuō)明書(shū)撰寫(xiě)，可以說(shuō)每個(gè)環(huán)節都是復雜瑣碎的。就拿說(shuō)明書(shū)來(lái)說(shuō)，說(shuō)明書(shū)寫(xiě)出來(lái)后，我讓我們公司的保潔阿姨來(lái)試驗，阿姨什么時(shí)候會(huì )用了我們才滿(mǎn)意自己寫(xiě)的說(shuō)明書(shū)。

 

　　有時(shí)候用戶(hù)不會(huì )用，不是說(shuō)明書(shū)不好，我們經(jīng)過(guò)反復試驗，力求改到最簡(jiǎn)潔。最終版是硬件和手機上的APP軟件都有獨立按鍵，所按即所需，沒(méi)有復雜的過(guò)程和高大上的虛設，我們要的就是實(shí)用，真正落地的功能體驗。

 

　　量產(chǎn)更是不能掉以輕心，從模具調試到表面工藝的處理、顏色的匹配都要親自確認。加工廠(chǎng)看了幾家后，為了達到穩定的品質(zhì)，選了一家國內知名硬件廠(chǎng)為我們生產(chǎn)，雖然他的價(jià)格是最貴的。幾乎每一個(gè)環(huán)節我都要操心，我承認我有一些完美主義，這種完美主義迫使我事事都參與，弄得自己疲憊不堪。

 

　　自從在智能可穿戴設備創(chuàng )業(yè)，就沒(méi)有在十二點(diǎn)之前睡過(guò)，一般都是凌晨三點(diǎn)多休息，早上七八點(diǎn)起床。所以在這里也給各位一個(gè)前車(chē)之鑒，一定要分工明確，并且責任到人，不然自己一個(gè)人扛，累不說(shuō)，還容易顧此失彼。

 

　　三、硬件想成功 必須要創(chuàng )新

 

　　智能硬件行業(yè)在2014年簡(jiǎn)直是如火如荼，小型創(chuàng )業(yè)團隊多如牛毛，各大巨頭也都在進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)，投資人更是趨之如騖，但是多年的互聯(lián)網(wǎng)和設計創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗讓我養成了一個(gè)習慣，就是創(chuàng )新。我不喜歡遵循守舊，更不喜歡盲目跟風(fēng)，我希望自己研發(fā)設計出來(lái)的產(chǎn)品有自己的個(gè)性和情懷。

 

　　就像我設計的第一款產(chǎn)品一樣，同樣是防丟，市面上已經(jīng)出來(lái)的防丟器可以說(shuō)把防丟各個(gè)方面都做到了，雙向尋找、雙向防丟、眾人尋找，后面我又在此基礎上設計了幫尋和雷達掃描。任何APP軟件想要生存長(cháng)久必須要讓用戶(hù)有參與感，沒(méi)有參與感，智能硬件所謂的軟硬結合很難成功。

 

　　我所設計的這兩個(gè)功能就很好的調動(dòng)了用戶(hù)的參與感。首先說(shuō)雷達掃描，你正在沙灘上和朋友們愉快的玩耍，臨走之時(shí)發(fā)現包包不知道放在哪里了，此時(shí)夜幕降臨，茫茫的大沙灘很不好尋找，還好你的包包里面放了防丟器，這時(shí)把我們的APP分享到朋友圈，發(fā)動(dòng)身邊的朋友安裝我們的雷達，分頭尋找，距離失物50米以?xún)染涂梢愿袘椒纴G器所發(fā)出的信號，輕松找到失物。就像在玩尋找寶藏游戲一樣，既幫助朋友找到了包包，還體驗到了尋找過(guò)程中的樂(lè )趣，我想，如果發(fā)動(dòng)起來(lái)，沒(méi)有人會(huì )拒絕幫你尋找的。

 

　　幫尋功能是設計在眾尋之上的，用戶(hù)如果是鑰匙或者身份證丟了，希望別人撿到并歸還，可以選擇幫尋功能，所有使用了我們設備的用戶(hù)在經(jīng)過(guò)失物附近都會(huì )提示用戶(hù)“您附近有失物”，這樣你的失物就很容易被人找著(zhù)。

 

　　為了鼓勵拾到失物的朋友歸還物品，我還決定在公司設立失物招領(lǐng)平臺，每上交一件失物便可以得到一款我們最新智能產(chǎn)品，這就不僅僅是在做一款產(chǎn)品，而是在做一件好事。別人都是止步于防丟、尋物，我們是在盡自己最大努力幫助用戶(hù)找回失物。

 

　　以前在讀《大商孟洛川傳》的時(shí)候，書(shū)里面說(shuō)到這樣一句話(huà)：財自道生，利緣義取。這句話(huà)我一直銘記至今，當時(shí)我就在想，如果有機會(huì )，我想設計研發(fā)出一款有溫度的科技產(chǎn)品，能夠讓人們更方便的做好事，鼓勵人們做好事。

 

　　三、新產(chǎn)品第一次亮相至關(guān)重要

 

　　有一句話(huà)說(shuō)酒香也怕巷子深，我深有感觸。在新產(chǎn)品亮相這一塊兒，我可以說(shuō)是栽了跟頭。

 

　　本來(lái)想在國內某智能硬件首發(fā)平臺預售，因為沒(méi)有事先規劃好，產(chǎn)品都要量產(chǎn)了，才提交產(chǎn)品描述頁(yè)面。因為和平臺方的工作人員表達方法不能達成一致，反復修改多次都不能通過(guò)，耽誤了很多時(shí)間。

 

　　后來(lái)轉向一家電商眾籌平臺，他們有專(zhuān)業(yè)的文案、網(wǎng)頁(yè)設計、運營(yíng)、項目經(jīng)理團隊，我們只需要提供一些產(chǎn)品功能描述，所有的網(wǎng)頁(yè)設計、配圖、廣告語(yǔ)都是他們負責完成，短短一個(gè)星期，成功上線(xiàn)。所以在這里給大家提個(gè)醒，產(chǎn)品第一次亮相很重要，一定要提早準備宣傳材料。

 

　　至今還清楚地記得產(chǎn)品上線(xiàn)當天，我在辦公室里踱來(lái)踱去，心情非常復雜，即滿(mǎn)懷希望又忐忑不安。慶幸的是，產(chǎn)品上線(xiàn)得到了消費者的支持和肯定，24小時(shí)完成眾籌目標，短短五天時(shí)間限定名額搶購一空，很多用戶(hù)留言希望我們增加名額。本來(lái)眾籌平臺規定不能增加名額，但為了滿(mǎn)足消費者要求，我給那邊負責人打了幾次電話(huà)，終于答應增加名額。

 

　　最近我經(jīng)常抽時(shí)間親自回復眾籌上支持者的咨詢(xún)，他們的支持給了我更多的信心，讓我覺(jué)得一切付出都是值得的！

 

　　以上是我最近的幾點(diǎn)體會(huì )，分享給大家。最后用一句話(huà)和大家共勉——創(chuàng )業(yè)路漫漫，且行且珍惜。